成功需要勇於探索開拓，世上本沒有路，走的人多了，便成了路。大家一起實踐、一同打拼。
他，在2010年，開發孟加拉成衣廠APEX，當時全廠都是使用JUKI機器，和孟加拉代理經過一番努力終於拿下訂單，締造總金額達US$120萬銷售紀錄!成功需要勇於探索開拓，大家一起實踐、一同打拼，就像魯迅先生曾說過：「世上本沒有路，走的人多了，便成了路。」今年47歲營業處亞太部的謝宗男副理，熱愛各種運動項目跑步、籃球、西洋劍，培養固定運動的好習慣，也在商場上談判時展現十足的戰鬥力!
「出差到國外拜訪成衣廠時，最辛苦的事是塞車! 在孟加拉、印度、印尼等地拜訪成衣廠，路程塞3-4個小時是稀鬆平常的事。記得有一次在印尼雅加達市郊，拜訪3家成衣廠，結束後從成衣廠回飯店約60公里的距離，我們開了足足8個小時，直到晚上12點才回到飯店，整個高速公路就好像是一個大型停車場…」Richard回憶起當時出差的點點滴滴苦笑著說，還有一次印象非常深刻! 「2014年3月，在孟加拉與JUKI一起舉辦私展，當時剛好遇到示威遊行及炸彈攻擊，私展結束後，JUKI為了保護我們回飯店的安全，派了一台救護車送我們從展會回飯店，最後才安全的抵達飯店」如電影般緊張刺激的場景，就在我身上發生…
謝宗男:“要把被客戶拒絕看做常態”人在江湖飄，哪能不挨刀，成功的道路上難免會遇到阻礙
「被客戶拒絕是常有的事，面對拒絕時，其實有時也不用急著辯解跟解釋，建議先讓客戶完整的表達我司產品意見後，可以先跟客戶聊別的話題來轉移注意力，之後有機會客戶願意聽時再來做解釋。」這是Richard從業以來的心法，要把被客戶拒絕看做常態，人在江湖飄，哪能不挨刀，在人生中，不可能條條都是好走的路，遇到大石阻礙，就換條路走，或許那不是最快速的路，但一樣能抵達終點。
雖說人際關係的經營、說話技巧是作為優秀業務的必備條件，但傾聽客戶的聲音，找出客戶的需求也是業務的重要任務之一。在還沒從事業務工作之前，如果遇到與自己意見不同的人，就會想盡辦法去說服別人，現在如果遇到與自己意見不同的人，會先認真去聽別人的意見，之後再反省思考，找出溝通及解決方案。
在高林，從一個年輕人變成父親，體會到人生的意義，她成為我前進的動力，讓我努力向前奔馳
他說:「經歷這個工作，從一個年輕人變成中年人，從丈夫變成父親，體會到人生的意義，不在終點，而在過程，不能光靠自我滿足，也要關心你身邊的人，這份工作，帶給我人生徹底的轉變，那可看成是一種通過儀式(rite of passage)。」有些人一生都為某個目標而奮鬥，而人生也可以因為某些人成為你前進的動力，努力向前奔馳。陪女兒，是我的日常，營業處歐美部副理潘宇航，在家是個疼愛女兒的爸爸，而在工作上他的客戶涵蓋了整個歐洲和美國，一共有三十五個國家和地區，並還持續積極地拓展。
「從剛進公司女兒出生直到女兒上小學，我都是負責印度市場。所以我的起點以及產業田野經驗都是從印度來的，在那裡你認為不可能發生的事情總是會發生；相反的，你所期待的事它卻偏偏不發生，不過印度給我的那些全方位訓練，也是相當珍貴的。」這是Peter在印度出差東奔西跑時，喜悅和挫折這兩種情緒的主要來源。他笑著說:「在讓自己陷入自憐自艾的處境前，我會在腦袋裡回想櫻桃小丸子的劇情，心情可以很快平復下來。」
“千里之行，始於足下，沒有一蹴而成的捷徑”他展現高自律時間管理術，掌握生活工作不耽誤
個性內向的他，卻有能耐從業務基層走到頂尖業務，管理整個歐美部的營收銷量；在職場上扮演各單位之間的溝通橋樑居中協調，總能創造雙贏的局面；高自律的時間管理術，生活工作不耽誤，他是如何辦到的? 千里之行，始於足下，沒有一蹴而成的捷徑。
心法一: 設定每日目標「今天，我打算找一個更好的方式，來做我的工作，換一個模式是相當有趣的事。」早早就到公司的他，每天早上除了固定一杯咖啡之外，開啟一天固定要做的事，就是規劃一天的工作排程。
心法二: 聽比說更重要「我認為，業務傾聽的能力要比說話技巧更重要，這也是為什麼人有兩個耳朵，卻只有一個嘴巴。」對客戶的經營，聽起來或許像老生常談，但實際就是用時間、用心，成為有互信基礎的夥伴或朋友，如此工作客戶關係才能慢慢建立。
心法三: 靠團體戰得勝「很喜歡團隊合作的感覺，每兩年的CISMA展覽，各部門互相合作完成工作，為客戶提供優質服務，很有成就感。」團隊的重要性比什麼都高，勝利靠團隊，不是靠個人，個人在一支優異的團隊裡有表現的空間，但他的表現必須要能讓其他同事也提升才行，那是一種合作關係！
對於成功的團隊文化，我們常會有錯誤的認知，會認為那裡一定是開心、快樂的場所，事實上可能並非如此。那些文化都有活力，也需要付出精力，但其核心本質可能不在於追求快樂，而是在於共同解決困難的問題。
天生擁有業務的關鍵特質「外向」「善談」從他身上學到一生受用的正能量！永遠澆不熄的熱情
「第一份工作就是業務，從一開始接觸到現在都很喜歡這份工作，起初靠著一份熱情與外向活潑的個性闖蕩，由於本身就很喜歡與人交談、到處交朋友，儘管這份工作有很多需要雙向或多方進行溝通、需要犧牲自我的時間，直到現在，我還是那個充滿熱情的Matt !」他回憶起初心說著，年輕人要找到自己適合的方向，再用盡全力去實踐。The only way to do great work is to love what you do. If you haven’t found it yet, keep looking. Don’t settle. – Steve Jobs要完成一件偉大的工作，唯一的方法就是熱愛你所做的事。如果你還沒找到，那就繼續找，不要妥協。– 賈伯斯
工作當中難免會有不如意的時候，業務工作很需要正能量強的人，在人生的道路上難免會遇到低潮的時候，有時需要自我調適，轉個念頭去思考或幽默有趣的事情來幫助自己擺脫負面情緒，不讓不好的情緒維持太久，繼續勇往直前向前進，熱情闖出業務人生。
獨自台北打拼與妻相隔台北桃園兩地遠，勤跑客戶只為家奮鬥打拼，不放棄任何可以努力的機會
營業處大中華部的賴乘億副理，現在負責整個台灣及大陸市場，獨自在台北打拼與妻兒相隔台北桃園兩地，充滿熱誠衝勁的他常常應酬、勤跑客戶，為了拿下亮眼的成績單，不放棄任何可以努力的機會。他苦笑著說:「工作上落實訂單的酸甜苦辣之外，出差最困難的情況是被海關刁難，人生地不熟，也不知道接下來會不會發生什麼事。但在工作之中也有遇到很多貴人及有趣的經驗，像是有次在巴基斯坦時，被邀請參加代理商的家庭餐敘，由女主人親自料理，我一直想跟她道謝，可是直到離開時都見不到面，才想起比較嚴謹的回教國家，女眷是不能露面的。」在這工作中可以認識各式各樣的人，也可以到訪各式各樣的地方，讓自己看待世界的角度與視野不同，豐富了自己的人生。
規劃倉庫編制 練就一身過目不忘的好本領
Amy在高林北門市二十多年來參與公司的大小改革，規劃機台/零件的倉庫編制，在業績高峰時，和大家在一起加班努力也不覺得辛苦!練就了頭腦像電腦一樣，零件料號與機種過目不忘的好本領!
「門市就像是高林的縮版本，有主管、會計、倉管、業務、技師…工作職稱不同，但大家的心是在一起的!!無論遇到任何問題大家會一同討論一同學習，不計較的共同分擔一同解決。」對Amy來說這是一份樂在其中的工作~
包辦大大小小事務 建構溫暖北門市家庭
溫暖的北門市是各大針車公司的心靈雞湯站， Lily在高林北門市25年，包辦了除了業務以外的其他所有工作，建構一個溫暖快樂的門市家庭，同仁彼此互相尊重，相互協助是最大的成就感，幾乎所有的青春都在高林度過~~
「因工作建立起信任，讓我們的代理商，工作和喜怒哀樂都可一同分享，工作中信任這東西，是一點一滴建立起來的! 」對Lily來說工作不只是工作，高林是一個大家庭。
高林補強人才的腳步不曾停下，本季有12位新人加入高林，一次介紹給大家認識認識，快往下看看新人的自我介紹!! 讓我們以熱烈的掌聲歡迎這些新同事們，也一起來認識他們吧！
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高林補強人才的腳步不曾停下，本季有12位新人加入高林，一次介紹給大家認識認識，快往下看看新人的自我介紹!! 讓我們以熱烈的掌聲歡迎這些新同事們，也一起來認識他們吧！
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本期要介紹給大家認識的，是搭配在我司三本車上的新配件【CAF 氣動式持壓控制裝置】，甚麼是持壓!?就是持續且穩定的給予壓腳一個均勻的壓力。
首先先與大家說說，為何會需要這樣的一個裝置?傳統式抬壓腳壓力力道是來自於彈簧，當車縫布料變厚，彈簧給予的反彈力道就變強，變薄則反之，就是這樣的不確定性影響了車縫時呈現出的線跡品質。
CAF裝置就是這問題的解決方案，透過氣動控制使壓腳壓力始終保持均勻，關於布料特性的變化(彈性布料or薄布料)，可即時透過調整壓腳壓力至合適的力道來車縫出最好的作品。
另外當布料厚度發生變化，或是遭遇過骨處，CAF也能穩定且持續的產生最低壓力，防止衣料損傷與壓痕，有效提高車縫品質，防止由於品質不過關導致的重工或報廢的問題產生，間接影響生產效率。
本次一樣有企劃部製作的CAF裝置宣傳影片，文字加上影片可以讓各位更明確的瞭解此裝置的優點，讓我們點擊影片連結，一起欣賞看看~~!!
鄰近捷運南港軟體園區站，老爺行旅一樓的 Coppii Lumii living coffee 冉冉生活，交通十分便利，以溫暖的木質調搭配挑高的空間，讓人感到很舒服，整片的採光落地窗，看著來來往往的人，和店內慵懶自在的氛圍形成一個對比。這家超人氣的咖啡廳從早排隊到下午，餐點種類超多樣從招牌的早午餐到下午茶甜點、正餐時段的義大利麵和燉飯。必點的小法國早午餐，份量超多，法國吐司一口咬下外皮焦脆，吐司內鬆嫩，整個超超超滿足! 甜點更是厲害~超火的肉桂糖蝸牛捲，濃郁的肉桂香氣，附上現打的鮮奶油，滿滿都是幸福的味道~身為法國吐司和肉桂控的小編，第一次來就愛上，已經回訪三四次了! 享受美好的早晨食光在冉冉，除了南港店，在捷運中山國中站和台大醫院站也有分店喔~
小編推薦餐點：
◆ 冉冉大早餐-小法國
超人氣早午餐系列，早餐盤內有法國吐司一口咬下外皮焦脆，吐司內鬆嫩，還有玉米濃湯、糖烤南瓜口感香甜，軟而不硬、加了松露的金黃嫩蛋，蛋香濃郁、煙燻香氣的巨無霸德國香腸，一盤滿滿的份量超級多!
◆ 碗沙拉-客家風味鹹豬肉
口味非常有特色的鹹豬肉沙拉，份量頗大，可以當一人份主餐，每款沙拉都可以搭配一款喜歡的風味沾醬，像是有經典凱薩、檸檬酪梨、巴薩米克酒醋、義式油醋、焙烤胡麻等六種風味醬料。除了鹹豬肉和色彩繽紛的各式生菜外，還加了櫛瓜、南瓜、小番茄還有麵包丁等，增加飽足感，微微胡椒與辣度，搭配起來清爽無負擔!
◆ 招牌肉桂糖蝸牛捲
ＩＧ超火的肉桂糖蝸牛捲是冉冉生活的招牌甜點，肉桂香氣十足，淋上的糖霜可以吃到香脆的口感，搭配附上的現打鮮奶油，奶油口感清爽沒有油膩感，但整體口味偏甜一些，建議搭配茶與咖啡一起享用，滿滿都是幸福的味道～
◆ 樂讀者-胡蘿蔔/蘋果/鳳梨
日日蔬果汁是使用天然的O3活性氧水洗淨新鮮蔬果，有效殺菌並分解蔬果殘留的農藥。樂讀者加入了胡蘿蔔、蘋果、鳳梨三種食材，現榨而成的果汁，蘋果的香氣跟鳳梨的味道較重，恰恰蓋住了胡蘿蔔的味道，酸酸甜甜的很是喜歡！比起另一款果汁－旅行人（芭樂/小黃瓜/蘋果）更愛這味！
Coppii Lumii living coffee
冉冉生活
龍權門市
- 台北市中山區龍江路298巷23號
- 02-2509-1815
- 週一至週日09:00–19:00
經貿門市
- 台北市南港區經貿二路196-1號
- 02-2789-1816
- 週一至週日09:00–19:30
城中門市
- 台北市中正區永綏街7號
- 02-2381-8613
- 週一至週日09:00–17:00
『舒適圈 有敵人一直想要攻擊你、傷害你， 你才有可能提起精神，努力想要變得更好。』— 黑立言
有一天，農夫的驢子不小心掉進一口枯井裡，井底都是爛泥巴，所以驢子並沒有受傷。但突然掉進一個黑暗與窄小的空間，讓驢子驚嚇得不停嚎叫，農夫往井裡丟了點飼料想安撫他，同時絞盡腦汁又用繩子又用梯子，想盡辦法要救出這只體重不輕的驢子。但幾個小時過後卻毫無進展，驢子在井底吃著飼料，也不叫了。
農夫眼看無計可施，想到這個驢子年紀大了，未來沒有什麼用途， 不值得花大錢請人用機器把它救出來，於是決定放棄救援行動。而且為了避免讓其它家畜掉進井裡，他決定把這口早已乾枯的井填起來。
於是農夫拿起一把鏟子開始往井中填土。這頭驢子本來心想，就這樣在井底吃著飼料，不用運貨，也不用拉車，當下心情很輕鬆。但等到大把泥土從天而降，重重地落在它的身上時，他突然意識到好日子即將結束，而且自己即將被活埋，又開始淒慘的哭嚎。農夫心裡也很酸，但沒有停止填土的動作，出人意料的是不一會兒這頭驢子又安靜下來了。
農夫好奇地探頭往井底一看，馬上大吃一驚，每當填進井裡的泥土落在驢子的背上，驢子就將泥土抖落在一旁，然後就站到泥土堆上面！就這樣，驢子不斷的將原本要活埋它的泥土全數抖落在井底，然後重複占到越來越高的土堆上，漸漸的這只驢子便靠著土堆接近井口，最後，在農夫大聲驚呼中成功地跳出井外！
如果我們把那些天天落在自己身上的泥土，像升學壓力、工作不順利等等的壓力與挫折，看成是幫助我們跨出舒適圈的墊腳石，即使掉落到最深的井，也可藉由這些泥土形成的土堆，幫助我們安然地脫困。在克服困難的過程中培養自己的能力，突破自己的舒適圈，讓自己成長茁壯。
【資料來源：卡內基訓練 https://www.carnegie.com.tw/index.php 作者：黑立言 】
高林員工熱情參與基金會協辦的公益活動，一年一度的1919空英路跑又來了，
此次因應疫情關係改為線上路跑，不限時段、不限地點自由跑，Let’s run At Home !
陪伴弱勢兒少而跑，用愛傳遞，拉近人與人之間的距離更貼近，一起奔跑吧做公益 !
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誰是創作小天才!
恭喜”優勝”的金句得獎者
李雲勇 裝配課
恭喜老爺，賀喜夫人！上期抽獎活動中獎名單
總經理室 張桂菁
電控部 杜雨欣
電控部 江彥樺
企劃部 黃郁慈
人資部 湯宜芳
Jingle bells, jingle bells. Jingle all the way~~
我有故事你有咖啡!!參加冬季社內報有獎徵答，
來杯星巴克熱飲溫暖雙手吧！
12月24日前，回答連結問題， 正確即有機會抽
星巴克飲料券 2 張，共 5 名。
※詳細活動辦法請見連結內說明
聽見你的聲音
高林在意每一位同仁的意見與聲音，提供各項溝通管道傾聽同仁心聲，讓管理階層能深入了解同仁的需求，一起建構一個信任、承諾以及理解的幸福工作環境，請大膽說出來~~!!對於社內報有任何意見及想法，也歡迎來信告知。